“无论市场价格是涨还是跌，企业都有稳定的收益。”这是每个钢贸商的梦想。然而，由于钢铁产业链利润分配不均衡，钢贸商要想在现货市场摆脱价格的影响获取稳定收益几乎是不可能的。在这种情况下，一些钢贸商开始试水期货市场，希望从中获得企业发展的新动能。

　　现今，“搞期货就等于赔钱”的传统思维在钢贸圈中几乎已经销声匿迹。相反，一些钢贸商开始主动运用期货工具挖掘企业发展的新潜力。

　　“以前搞现货的时候，白天卖货，晚上没事就约几个朋友一起喝酒、撸串。自从期货开了夜盘之后，下班后还要时刻关注期货晚上的表现。”河北省唐山市贸易商老李谈及自己参与期货交易后生活的变化时这样说道。

　　作为一个从业20余年的老钢贸商，老李选择跳出传统思维，主动参与期货交易，这种改变背后有说不出的苦涩。

　　“我们以前是河钢集团、敬业集团等好几个钢厂的代理商，每个月的常备库存就有一两万吨，要是市场涨价还好，一旦大幅下跌，可能这一年就白干了。”老李说，因此必须找到合理的方法来规避现货市场的价格风险。这时候，期货市场套期保值业务走进了他的视野。

　　“期货市场与现货市场相比，最大的不同就是无论价格涨跌都有机会获利，特别是当一个期货品种的期现价差较大时，钢贸商可以通过低买高卖来获利，进而降低现货市场因价格回调为企业带来的损失。”老李介绍道，“通过套保操作，借助现货市场行情回暖，我的企业在2018年盈利800万元，企业经营状况大幅好转。”

　　从过去一头扎进现货市场搞贸易，到现在期现“双面开花”的经营模式，像老李这样尝到甜头的钢贸商不在少数。不过，在这个过程中，有一些影响因素值得钢贸商特别关注，具体包括以下几个方面：

　　一是顺应价格趋势，而不是猜价格。在现今的钢贸圈中，参与期货交易并不是什么新鲜事，但是真正能将期货工具转变为企业转型帮手的并不多。其中一个重要原因就是，多数钢贸商依然难以摒弃传统的现货思维，在进行期货交易的过程中，在操作上不是通过顺应价格趋势获利，而是去猜价格、赌行情，最终可能因为价格波动被爆仓，在期货市场遭遇“滑铁卢”。钢贸商要想充分利用期货工具为企业经营服务，必须转变传统的现货思维。

　　二是摒弃投机行为。无论是钢贸商还是钢厂，参与期货交易的初衷就是为了对冲现货市场风险，因此在操作上套期保值成为首选。只是在实际操作过程中，有些商家难以抑制获利的冲动，将套保变成了对赌行情的投机行为，最终得不偿失。

　　三是建立专业的期货业务团队。期货知识储备不足，人才队伍不完善，这是当前钢贸商参与期货交易的明显短板。钢贸商的期货人才队伍更多是由原现货队伍转型而来，带有强烈的现货操作思维，这不利于钢贸商拓展期货业务。钢贸商必须组建专业化的期货人才队伍。

　　简评

　　现今，钢贸商同时面临来自期货市场和现货市场的挑战。在这种背景下，单纯依靠现货市场来提升企业竞争力并不现实。钢贸商要想获得长久的发展动能、挖掘出企业新的效益增长点，可以通过期现结合的经营模式来获得新的成长动能。不过，在这个过程中，钢贸商也须改变传统观念，直面期货市场风险。